根据ABC类评分标准，对客户进行分类，1.筛选客户，A1-A10的排序原则：注意：A类客户是我们经营的重点，若A类客户不足，可在B类客户中挑选，优中选优，A1就是最易签单的他！1.筛选客户，分数高者优先，相同分数者，经济条件好者优先，以上两项相同，经常见面者优先，缘故客户销售生产线，1、小杨从P30中筛选出陈哥是A1客户，2、小杨给陈哥打电话约访，要求：拿起电话联系你的A1客户，约定见面的时间和地点。

缘故客户销售生产线，业务员：陈哥，好久不见，是不是又出去旅游了？客户：是啊！刚去了趟云南。业务员：云南是个美丽的地方，有什么趣闻吗？客户：........(客户分享)，业务员：真羡慕你啊！可以到处去旅游。三讲：1、讲自己、讲公司、讲保险，2、运用“黄金三问”切入保险话题，业务员：陈哥，告诉你个消息，我现在到太平洋保险公司上班了。

客户：怎么去保险公司了？业务员：一个朋友介绍的，这家公司是上市公司，也是世界500强企业，所以就去了。场景一：买过且认可保险，业务员：陈哥，你买过保险吗？客户：买过。业务员：你觉得保险重要吗？客户：挺重要的。业务员：为什么？业务员：你的保险意识挺强的，出门在外最重要的是安全，给自己准备一份出行保障非常有必要；太保有一款专门针对出行保障的产品。拥有它，你就能得到6个100万身价的保障，到期返还120%的所交保费，我给你介绍一下吧（拿出产品宣传手册）。