辅导目标：让新人熟悉推介会的具体操作：时间、地点、流程，让新人掌握会前、会中、会后操作及相关逻辑，帮助新人筛选10个客户名单，对应课程：创业启航班《准客户开拓--新人推介会的操作》，辅导工具：新人推介会操作会前、会中、会后相关逻辑、《见证目标表》、《关怀卡》、《客户100》，知识点回顾（1/4），1.新人推介会的操作，会前、会中、会后相关逻辑，（1）会前：主管短信打头阵、新人短信再邀约、新人电话邀约，（2）会中：介绍主管、寒暄赞美逻辑。

第一步：准备（P），1.提醒学员带好对应课程的相关逻辑及《客户100》，2.主管提前复习新人推介会会前、会中、会后的逻辑，3.主管提前复习《见证目标表》、《关怀卡》的使用，4.提前一天告知新人时间、地点，关键句：“专业销售流程的第一步是准客户的开拓，今天我们学习的《新人推介会》是收集客户名单非常有效的平台。“这样，明天你把相关的学习资料、逻辑还有《客户100》 带来，我们一起把内容再巩固下。“如果能把10个优选客户选出来，那就最好了，是吧？”

第二步：说明（E），1.介绍本次辅导目的，向新人说明举办推介会的重要性，引发新人重视和兴趣，2.确认新人是否准备好辅导过程中所需的逻辑及表格，3.讲解逻辑的使用及客户名单筛选的方法，关键句：“新人推介会是一个新人成长非常好的平台。“会前、会中、会后有什么重要的操作环节吗？“什么样的客户是优先要选择的？”第三步：示范（S），1.主管扮演新人，新人扮演客户及主管，主管示范逻辑，2.主管指导新人使用《见证目标表》、《关怀卡》，3.根据筛选原则帮助新人分析1-2个《客户名单》中的客户名单。