保险为什么难卖？期交销售中的难点，1、分类难：如何进行客户分类和逻辑筛选，2、开口难：如何切入，3、观点难：如何对接正确保险观念，4、拒绝难：如何应对拒绝，转变客户思路，保险代理人：保障，银行理财师：收益，银行保险的秘密，21世纪最伟大的广告语，钻石恒久远，一颗永流传。

我们所做的，无非是植入一个观念，或者，重构一个观念，既然向外求走不通，我们为什么不向内求，改变客户对收益的定义，什么叫收益？长期收益vs短期收益，不亏损也是收益，机会成本也是收益，持续收益vs一次性收益，安全收益VS风险收益，时间成本也是收益，风险规避也是收益，收益的定义有千百种，客户眼中只有一