拿走担忧，超出期望，展现特别，获得认可，不仅满足客户的保险需求，更要满足客户的心理需求，把握人性，客户的心理需求：代理人有价值，值得敬佩，获得持续专业高品质服务，不扰乱自己及朋友的生活，体现价值展示优秀，创造卓越客户体验，消除顾虑主动要求，感觉对等才有真正的尊重，也许我达不到客户的财富层次，但在对事业、对优秀的追求上，我和客户是一致的。

让自己迈向优秀，向系统优秀看齐，设置目标创新高，做专业保险顾问，内外在呈现：话题、谈吐、着装、车，平台宣传，朋友圈：收获、荣誉，叶子夜话：一个点看到一个人，让客户感受优秀，我见证客户的成长，客户更见证我的成长，体现价值展示优秀，创造卓越客户体验，消除顾虑主动要求，成交后客户心理，核定产品利益，担忧我们失联，免疫大众服，营造体验感、价值感。

做法1：亲自递送保单，强调公司介绍、代理人职级，确认合同系客户本人签字，参照计划书，标注合同利益，必做动作1—讲解合同，您现在投保的保额只是你目前的需求，我相信过不了多久，你会觉得保额不够，肯定会找我加保，必做动作2—强调加保，拿走担忧的安全感，提醒加保的专业感，给予客户：做法2：注重新客户3个月内经营，原因：最初印象会扎根脑海，形成思维定势，内容：各种渠道让客户知道我在干什么，干的怎样，要点：感恩与展示自己并重