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保险营销随机拜访的流程要点及话术23页.ppt

  • 更新时间:2017-05-10
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课程目的:了解随机拜访的流程要点及话术,授课方式:讲授+演练+实战,时间:2课时/讲授演练+ 4课时/实战,收获:掌握拜访流程要点,进行准客户积累,锻炼新人胆量,磨练推销技巧,提高心理承受能力 ,什么是随机拜访,随机拜访的步骤和注意事项,随机拜访的工具和话术,随机拜访实战,随机拜访的定义,随机拜访是指无论何时、何地、用何种方式,进行的未事先预约的拜访。

随机拜访的意义,锻炼应变能力,锻炼与陌生人沟通的勇气和能力,迅速提升销售技能,快速积累客户,一、随机拜访的步骤,1、寒暄赞美,2、自我介绍,道明来意,3、填写问卷、送出赠险,4、感谢支持,留下再次拜访伏笔,5、做好拜访记录(工作日志)(以问卷调查,和送出赠险为例,随机拜访的大致步骤),二、随机拜访的注意事项,二、自我介绍、道明来意。

业务员:我是**人寿的业务员,我叫***。现在老百姓对保险的认同度越来越高了。能否占用您两分钟,询问您几个保险的问题,好吗?客户:我对保险不感兴趣。业务员:我明白。我不是让您买保险,咨询完了还可以免费赠送保险,可以吗?客户:那好吧!/我没空,你赶紧走人!业务员:谢谢您,我们现在就开始吧!/打扰了,生意要紧。那您先忙,如果下次您有空,我再来拜访。恭喜发财啊!

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