新人高占比，低转化：截至3月27日全系统一年内新人36.2万人，占比70%； 2016年强军上岗新人16.6万人，新人首月转化率60.2%，连二率27.8%，连三率13.4%，2、市场需要：大多数机构的业务拓展主要依靠产说会，其优势在于氛围好，行动统一；劣势是无法满足客户的个性需求，3、监管因素：监管政策对产说会形式存在不确定性影响，如何帮助新人快速提升个人销售技能、客户积累和有效转化？

破局，1、个险培训部引进快速成交课程，就是为了让队伍在销售技巧、获客技巧和快速出单方面得到迅速提升，2、提升队伍的销售能力，是公司战略“打造伟大销售公司”的第一步，也是革命性的一大步，3、新人上岗首周即刻接受有效训练，有助于提升转化、参会和留存。

牛刀小试—数字说话，6个试点机构7个试点班，共结训267人，当场电话邀约人均3.3访（**7.7），实战4.1访（**8.7），人均邀约1.3人（**3.2）；**举办两期，第二期学员培训当天成交4件，训后8天，转化率47%，人均1.3件，人均标保7900元，转化新人人均2.9件，人均1.7万标保，自3月4日起，7个试点班267人结训，训后8天，共计125人转化，转化率47%。