年龄：30岁—50岁，来源：缘故、缘故转介绍、随缘，类型：工薪阶层、个体经营者，层面：年收入3万—10万，共性：家庭支柱、责任心强、注重健康，理念沟通，1. 建立风险意识，①意外风险，车多，马路杀手多；斑马线不见得安全。②疾病风险，食品污染、水质污染、空气污染导致重疾100%，只是时间早和晚！③养老风险，老是自然规律，攒钱式的养老！

万能组合5大账户定乾坤，举例30岁客户，10万福利计划+E盛卡，①投资账户：“会长大的投资账户”，尊享专业机构的投资收益，保值增值，不用操心，不用费力，尽享金融央企福利，1.航空意外55万，2.私家车意外30万，3.意外身故20万，4.小磕小碰不担忧，门诊80%报销,最多1万，额外还有亲属护理费5000元，5.赠送家庭财产保险10万元。

风险账户：解决任何渠道不能解决的问题，讲故事，癌症其实离每个人都很近，当你真正想买的时候，可能已经没有机会了……讲保险责任，讲福利健康计划特色，原位癌，额外给付，重疾50种，范围超广，保费低，物美价廉，③重疾账户：先铺垫理念，再过度健康账户最重要，④身价账户：让生命更有意义，⑤养老账户：让老年更有尊严。

【提问】：是您亲身经历？还是道听途说？保险公司按合同说话，100万多不多？该理赔的一分不少，不该理赔的一分也不赔；不理赔的情况：带病投保？业务员不够专业，讲解造成误解？我从事了16年保险营销，我的客户几乎没有不理赔的，如果有，我也会告诉他不赔的理由。2. 交了保费就拿不出来，不像银行，随用随取！