绩优人员是人均产能提升的驱动因素，树立业绩榜样，具备辅导能力的主任，其个人增员、业绩均为队伍的中坚力量，并能辅导下属成长，是健康人海销售队伍的主体，准主任是人力发展的关键驱动因素，健康人海作为一种高效的发展模式，是合众保持快速发展的必然选择，关键人群，主力人群，大量新增人员/待考核脱落人员，待进一步沉淀人群，待沉淀人群，去哪里 ，在哪里，思考：2017年新人成长线规划?

2016年较2015年，新增、首二三活，在新增放量的背景下，同比均稳中有升；从新增到留存的转换率存在较大的提升空间，二活、三活较首活下滑幅度明显，抓好新人自二月起的持续活动率是改善十三留的关键突破点。从核心KPI(结果)看新人培育的现状，新人上岗后的培训数据显示，参训覆盖率体现出培训各环节的转化效率较低；新人上岗后的培训对新人的技能强化效果未能得以体现；加强培训对新人技能的支撑是改善新人持续活动率的突破点之一。

从参训转换率(过程)看新人培育的现状，新人产能对标新人留存，全系统各分公司2015年1-12月入司人员的十三留显示：新人产能越高的分公司新人留存率越高，而新人产能越低的分公司新人留存率也越低。全系统各分公司的新人产能与对应的十三留指标存在密切的正相关关系；新人产能=新增人力X活动率X人均件数X件均标保，提升新人的产能是新人留存的关键因素。