谋战篇：认知、定位、目标、节奏，伐战篇：产品推动举措，一、其疾如风：分层培训，新增助力，二、其徐如林：活动助力，积累客户，三、侵掠如火：全面布置，引爆氛围，四、不动如山：早会训练，聚焦美利，1、分层培训，扭转观念，分公司：产品研讨培训班、种子讲师传承班、全省美利启动会，中支：推动主管轮训、新人班（产品更新）等，营业区：聚焦早会通关、二早训练，美利战队：专项培训、专属方案，一、其疾如风：分层培训，新增助力。

引导三全观念：全面、全额、全家，播种时，孕育期，发芽季，产品研讨班：3.15-3.17，全省大绩优、萃取师，种子讲师班：3.22-3.24，五星级训练师、内勤，全员启动班：4.1-4.3，全省“美利启动会”，2、新品促新增，新增带新品，一、其疾如风：分层培训，新增助力，围绕队伍抓队伍，促进团队裂变，促进业务达成。

借助总公司“朗读者” 活动，加大客户积累量。2、组织500场活动，每场100个客户，锁定50000个客户。（1）推动以“选畅行无忧，享美利金生”为主题的客户积累活动，通过“畅行无忧A款两全保险”锁定高端优质客户，积累美利金生产品客户。（2）举办美利上市发布会。