2016年，全年期交达成率98.4%，差距2.17亿元；十年期达成率95.18%，差距5.5亿元。13家分公司冲刺到12月底，转身再打2017年开门红。2017年开门红部分公司还处于追赶系统均值的步伐中…期交系统均值为56.03%，20家机构高于系统值，其中10家超过60%；十年期及以上期交系统均值为52.16%，22家机构高于系统值，其中4家高于60%。2016年一季度的达成率为34.2%，二季度的达成率为21.8%，二季度进度下降13pt。结论：上半年整体进度偏慢是年末被动的主要原因！

而二季度是造成上半年整体速度偏慢的主要原因！2017年上半年我们不应犹豫，抓住主要矛盾，全力攻克期交，十年期规模。完成保底60%的年度进度，奠定全年主要指标达成的基础。三季度可以从容不迫的做自己想做的事情，四季度提前进入开门红部署，美利金生上市给了我们绝佳的机会，全年主力产品上市计划，美利人生，福享一生，畅行无忧，等产品退市，美利金生，健康无忧升级版，集中退市，关闭系统录入，聚焦首销 系统共振，逐季上市。

美利金生推动思路，全系统共振的推动节奏，让公司上下共鸣，全方位支撑的新品发布，让市场高度认知，全环节覆盖的培训启动，让队伍充分热爱，锁定年度达成的季度目标，从全年看季度：二季度实现全年期交、十年期任务的25%，期交目标，美利目标，从季度看月度：4、5、6月分别为：8%、8%、9%，其中美利金生占比50%，一、全系统共振的推动节奏，培训启动期，首销引爆期，持续升温期。

与组织发展会有冲突？队伍连续作战，如何快速休整？些许疑问？（2/2）空档期衔接问题。3月31日主力年金险全部退市，4月没有年金险衔接。爆发式增员问题。过去的集中爆发式增员给我们带来了什么？去年以来的新人政策需要我们如何转型？常态化增员导向。与业务并行的常态化增员是我们应该追求的方向。队伍持续化成长。没有疲惫的队伍，只有疲惫的干部。队伍最害怕的就是停下来，没有活动就意味着没有收入。