如果学习者没有得到学习的收获，训练者就等于没有为其训练。如果工作行为没有改变，如果工作绩效表现没有进一步的改善，那么所投入的训练时间、成本和资源都白白浪费掉了，PESOS辅导流程回顾，健康险销售逻辑辅导研讨演练，辅导规划与目标设定，心态准备，工具准备，信息收集，明确目标，了解组员情况，明确辅导重点，资料和工具准备，强调辅导对他工作上的帮助，激发组员兴趣，使组员心情放松，解除压力。

将辅导内容讲解清晰，重复强调要点，解决难点疑点，耐心倾听组员的提问，及时给予解决，配合相应工具，PESOS解读（2/5），主管把组员需要学习或掌握的内容示范出来，示范应该完整和尽量逼真，必要时可以重复示范，不断固化要点，PESOS解读（3/5），主管引导组员按要求模仿、说明或讲解，通过观察了解到组员实际掌握情况，注意记录。

适时赞美组员的努力与进步，重视组员感受，聆听组员提出的想法，检视组员表现，对可改善部分予以提示和纠正，追踪后续执行情况，必要时可再次进行辅导，PESOS的本质是形成专业化辅导闭环，任何技能都可以通过这个闭环最终掌握。专业化辅导闭环，健康险销售逻辑辅导研讨演练，演练健康险PESOS辅导的意义，3月公司将集中运作健康险销售，通过掌握PESOS方法对组员进行有效的辅导，促进健康险的销售——1.帮助新人快速转正、留存，2.帮助队伍进行蓄客、转介绍，开拓新客户，3.实现快速晋升，获得更高的收入。