运作思路及出发点，运作思路：收展队伍发展的思考；上季度队伍建设情况回顾；公司内（外）先进分享；相关方案宣导季度队伍发展目标；季度队伍工作要求；一、季发展辅导会的运作介绍（二）运作思路及出发点，出发点：1、形势分析：行业、公司内部、团队之间，2、目标差距：区部目标、团队目标、个人之间，3、共识意识：管理人员、主管、属员三级的发展意识一致，4、执行落地：有意愿自主去做（从规划晋升人员开始）。

季发展辅导会的运作介绍（三）运作流程，1、数据提取，2、绘制架构图，3、规划晋升人员分类、分层，4、架构分析，5、季度发展辅导面谈，6、预警追踪，一、季发展辅导会的运作介绍，二、季发展辅导会的运作—辅导会组织，1、市公司：分管领导、个险部经（副）理、收展发展岗、人力发展岗、人员管理岗；2、县支公司及区部：分管经理或个险部经理、收展发展岗、人力发展岗、人员管理岗、人力发展功能组组长、各级收展主管、规划晋升人员。

季发展辅导会的运作—辅导会组织，会前准备，1、数据准备，（1）提取最新树状图（VISIO程序），a.部经理及以上的独立团队可直接画出最高主管架构；b.上级没有管辖主管的组经理，将其统一纳入职场负责人的架构中绘制；c.架构图所需的数据包含：姓名、当前职级、本月FYC、新人入司月份或推荐人姓名等分析所用数据；d.架构图中要画出主管培育团队。