艾先生，30岁，是一家国有企业的职员。当下健康环境令人堪忧，希望拥有一份重大疾病保障，同时希望70岁以后还能解决他的养老需求。经过财富规划师的需求分析，他选择了保额10万“健康无忧C款”。第一步：锁定需求，锁定保额，通过需求分析及故事、案例，跟准客户达成一致：个人拥有至少10万的重疾保障在目前是极为重要且必要的。

重点：10万保额是不能再降低的。艾先生您看，您每年投入3110元，20年累计投入62200元。从您第一笔保费进入公司起180天后，您将拥有15种轻症疾病保险金2万元、60种重疾保险金10万元、身故保险金10万元、如果我们一生健健康康活到到70岁时还可以从我们的健康账户中往外取钱作为养老补充。180天如果有什么事情发生，公司也有相应的赔付，具体是....

第二步：按20年交费正常说明，第三步：讲解10年交优势，现在公司的客户一般选择10年交，就是您选择每年多交一些，每年交5220元，那么仅交10年您就拥有上述所有利益。但不同的是：1、您10年一共仅需交52200元，比20年少交10000元，这也是个不小的数字哦。

交费期缩短了一半，降低了长期交费的压力与不确定性，保证这个健康计划更容易掌控与实施。客户：每年要多交2110元钱，压力有点大。业务员：这个我能理解，但其实您完全没有必要担心，您想想看，您家里一年少2110元经济上会紧张很多吗？不会的。可您的交费时间可是整整缩短了一半啊，而且总交费还少了10000元，所以，10年交肯定是合适的。而且，大部分客户都是选择了10年交，他们肯定都是算过帐的。