通过公司、行业、寿功课程引导新人正确认识寿险行业，建立新人初步从业信心，通过实用精彩的授课、训练内容培养新人参训热情。提升技能：通过险种、销售流程、区域服务、促成签单、拒绝处理等课程的学习，结合强化训练、新人实操和主管陪访，快速提高新人技能培养习惯：制定严格新人参训要求，规范新入司伙伴出勤和参训习惯；指导新人每月完成20个有效的客户拜访并录入系统，养成新人良好的工作习惯。

提高新人指标：通过新人培训改善并提高新人出勤、举绩、首月健康、三转指标，提高新人的留存。

以讲授为辅，训练为主；进行课程设置及执行，以通关、考试、市场实作等手段作为强化训练的方法，以新人“四讲反馈表”推动新人开拓市场及客户，在新人层面来讲，以新人成长为核心思想，促进新人达成日常访量。不以业绩高低论英雄，以新人学习态度，勤奋度，执行力作为评价新人培训效果的标准。让新人在体验式拜访培训中，每一天都收获成长的喜悦。

新人培训是一个需要长期坚持的动作，培训功能组的完善和提高，也是新人培训能够坚持不懈的执行下去的关键。新人成长不仅是拜访技巧的成熟，更重要的是新人寿险事业心态建设的不断成熟。新人的成长不仅仅是学习销售技巧，更重要的是明确自己未来的发展方向，有了目标和方向，新人才会变被动为主动，一切的困难也就微不足道了。而在整个新人培训过程中，我们的授课老师始终在引导这一点。