做保险，我常常以家庭为单位，我觉得这是身为一名保险从业人员责任心和使命感的体现，从业7年时间，我已经服务了600多个家庭，累计送出的保额超过1.5个亿，客户中有很多都是“留守家庭”，出于对客户负责的自我要求，我会为外出务工这些客户设计足额的保障计划，让保险成为他们出门在外的坚实的后盾。

做好客户筛选非常重要，通常我会把老客户、有过理赔的客户和家庭中的返乡人员邀约过来，这样做的好处是：第一，老客户保险意识相对强一些，第二，有过理赔的客户更加具有说服力，第三，外出务工人员在城市接触到的保险观念多，认可度也高，同时正因为他们在外面务工，保障往往是不够的，所以这也是我的主要切入点。

其实这些外出务工人员相对来说都比较感性，所以在小交会的流程设计上我特别加入了理赔客户的分享，小地方大家相互都比较熟悉，理赔客户的分享更具有说服力，可以很好的引发客户的反思，同时我们主打健康险，可以很好的触动客户。