2016年3月，**入职**3，担任IS。入司首周，他了解到**业务的存在后，深受鼓舞，感觉“眼前一亮”、“找到了下一个目标”。之后两个月，**开始加强学习和在营业部培训**业务，陆续得到sales和客户的支持和认可。成功，似乎触手可及。2016年5-9月，**经历团队变动，sales离职一半。之前打好底子约好客户的sales离职……

2016年10月，**在经历阵痛后重新出发，在**业务方面更是着重发力。终于，签下**业务首单！2016年12月开始打开门红至今，**后发制人，先后签单8件/430万，而且签得单件40万美金大单！成绩的背后，离不开IS苦心孤诣的执着与坚守，更离不开团队作战的共同努力。分享人——**，当前岗位：IS，所在团队：**3，入司时间：2016年3月。

职业背景：2010年进入金融领域，3年证券公司证券分析师，3年**人寿**中支**分公司收展部经理，入职初期遭遇的尴尬，找到努力的方向，营业部经理、团队经理、sales的理念要打通，自己的专业知识要过硬，理念打通——8字箴言，**业务为什么一定要做好？对团队，考核利器！创收利器！专业提升速成法——借力，每周一场**业务专题早会，让sales的问题倒逼自己专业提升。

多次邀请吕征洋、蒋欣宜、**老师培训和答疑。二部总部，先后安排多场古致平、苏颖老师的专题讲座，外请，请教其他IS经验，放到自己的工作中，尤其要感谢钮静娟老师。其他IS，邀请香港团队老师赴**现场培训，请**团队老师电话答疑，借全国IS赴港培训亲自去**感受。

产品部，努力就有收获，总结出一套客户常见问题和应对话术，总结出一套LV突破点，**3人人都有一套海外资产配置的独特话术，营业部经理、团队经理非常重视**业务，不仅每周一场**业务专题早会坚持至今，而且只要我说搞**业务培训，一定给安排。