他20年卖出3亿保费，有心就有客户，你也可以像他一样牛逼！这是一个出生于农村、打拼到城市第一的故事。20年至今累计保费收入近3个亿、客户1.5万人，连续20年江苏省分公司新单期缴保费第一、连续10年MDRT顶尖会员、连续10年获国际龙奖白金奖、2016年度“全国劳动模范”……这就是中国人寿常州市分公司褚东东的保险人生路。

用心就有客户，“真正的伟大是单纯，真正的智慧是坦诚。做保险没有什么秘诀，关键在于行动。我多走一点路，多拜访一些客户，就有更多的人、更多的家庭沐浴在寿险的阳光下，风险来临时，能得到保险的资助，鼓起生活的勇气。” 褚东东说。褚东东的客户中有一位老板，最初也许是瞧不上褚东东，从没跟他打过招呼。

有一天中午，老板在一家餐厅吃饭时，正碰到褚东东坐在边上为其他客户讲保险、填投保单。当时，老板也没多想，就为他妻子投保了10份康宁险。随后，褚东东陪同老板娘体检、生调，直至签发保险单。几年后，老板娘因病需理赔，褚东东不到一个星期就把赔款送到了老板手中。老板没想到褚东东做事如此认真，马上又拿这笔钱投了保，打这以后，老板对褚东东的态度发生了质的变化，家里遇上大事总叫上他，还成了他的义务宣传员。

褚东东干工作一向特别认真，而且总是全力以赴。一次，褚东东和妻子带客户去医院体检，偶遇一位不认识的老先生在询问体检程序。褚东东就热心地带他体检，经了解得知，这位老先生曾经购买了10份重大疾病保险，由于各种原因保单失效，现在需要重新体检，使保单复效。临告别时，褚东东让老先生将保单留给自己看一下。体检结果显示，老先生血脂稍高，指标处于临界状态。褚东东将保单送到老先生家时，又根据他的身体条件，为他追加了20万元保额的保单。