大家好！在做今天的报告之前，和大家谈两点感受：
一是理性思维，感性行动。从个人业务渠道的角度来讲,这几年发展下来，大家都在慢慢地趋于理性,而其他渠道却在慢慢趋于感性。最应该以感性见长的代理人渠道现在正逐步趋于理性,所以我们大家应该在开门红这个关键时刻,在氛围营造上多做文章。
二是荣辱共担，形成合力。到总公司已经3年了,感觉到这几年市场及队伍压力非常大。自从加入保险行业20多年来,作为职业代理人，以完成计划为天职，但是除了10年，15年和16年都没有达成,压力不小。无论市场怎样，各机构怎样，这个结果总是大家共同努力了一年所形成的结果，并不是做的不好，而是我们在这个时期必须要转向回归保障和回归价值，这种结果我们应一起在2017年改变。 
所以，我的报告题目是“思源固本,持续经营”，“思源”就是回归保险本原，从这几天的新闻也好,从各种报道也好,都说明回归保险本原,是大势所趋；“固本”就是提升业务价值。思源加固本,才是真正持续经营的根本。
报告共分三个篇章，第一篇章首先将从市场表现、战略转型、客户资源等各个维度和大家回顾公司近三年个人业务到底是怎样的一个经营过程,是怎样的结果导向。我们既然知道了结果导向,到底弱点和不足在哪儿?这个篇章的第二部分将分析我们当前存在的弱点。目前的主要问题是有效人力下滑,部组架构萎缩,部分机构在管理当中出现真空期。39家分公司、几百家中心支公司的营销有一种不好的现象：做营销做满3年，大家都觉得自己成为了大师，沟通起来，统一思想非常非常难，但是在这个历史时刻，我们必须统一。第二篇章我会把明年的目标、措施以及路径和大家做一下沟通，最后用简要的几张片子布置一下开门红工作。
最近，xx总书记在2017年中央经济工作会议的报告中有这么一段话：“实干兴邦，空谈误国，要做到讲实话、干实事，敢作为、勇担当，言必信、行必果”，我觉得个人业务渠道在以后的工作当中，大家应该做到弘扬正气，坦诚相待，沟通无障碍。在本次会议中，明确提出了明年经济工作的6项主要任务，董事长提出的公司战略与之有相符之处，包括“有序推进农业转移人口市民化”和“保障民生，守住底线，突出重点”，这两项是讲要抓民生指标，推进城镇化；“国民经济命脉全国一盘棋”，是讲要调整整个产业大结构。所以，从大方向来讲，我们公司1-3-2战略执行起来是与公家政策相吻合的。 
一、2016年工作回顾
到总公司工作以来，本着“以客户为中心”的原则，推动四大营销体系建设，推广以“按客户需求做保险”为核心的经营理念和以“四大产品惠民”为导向的销售方式等一系列措施，针对保费达成、业务价值、费用使用等各方面工作进行综合性经营，可能对有些机构来讲是个难题。2015年、2016年连续2年没有完成计划，对自己管理上非常不满意。这也许有市场因素等种种原因，但是毕竟已是过去，我总结回顾了一下优劣势和大家进行沟通。