入司时间：2007年12月，目前职级：业务经理一级，个人主要荣誉：2011--2013年总公司百万精英，2011--2012年总公司优秀讲师，两次担任总公司TOP讲师，2011--2012年**标保第一名，2011--2012年**保险行业服务明星 ，做足准备拜访 助我成功签单一位汽车代理商转介绍的企业主想买其它公司的产品，其它公司已经为她做过计划书，想让我过去帮忙讲解；正好公司举办一场高端客户答谢会，第一次拜访后邀请客户参加，客户一直说没有时间。

签单背景，【第一次拜访】我以送答谢会资料为由约见客户，总结并打印了史晓琦的《私人财富管理》课程，将重点标注的部分现场给客户讲解：“家庭资产与企业资产必须隔离的重要性”，以**的方式在客户心中树立了专业形象，能够感觉到客户对我建立了信任；【目的】第一次拜访一定要给客户留下一个“专业亮点”，让客户感受到我的专业和自信。

留下“专业亮点”(1/2)，随后客户把其它公司做的计划书拿给我，资料没有整理，字小看不清楚，更坚定了我的专业信心；我说：“我对其它公司的保单如果解读不清，是对其它公司的不尊重，也显得我不够专业”；强调“保险购买的是时间，是在未来不确定的日子里，有一笔确定的钱解决确定的问题”，再次明确能够帮助客户解决她担忧的问题。