同业市场资讯，电销市场趋势与同业走向，他们都在想什么——同业分析，百年电销坚持与颠覆…业务规模持续增长，市场集中度较高…2014年，我国寿险电销行业实现规模保费122亿元，三年间，年复合增长率高达21%。33家经营电销的人身险公司，其中前5家公司占据了市场73%的份额，市场集中度较高。平安人寿、泰康人寿、大都会人寿和招商信诺的保费规模均在10亿元以上。

经营主体继续扩容，组织架构日渐明晰…3家公司采取子公司制架构，横向整合公司资源，8家公司采用事业部制，以独立经营、自成系统的管理模式探索专业化经营之路，6家公司采用独立渠道架构，专注于市场开拓和渠道建设，9家公司采用事业部下独立渠道制，协调整体战略定位，7家公司采用二级部门架构，配合细分领域的业务拓展。

2014年，月人均产能的行业平均水平为1.94万元，近58%的公司月人均产能为1-2万元，人均产能在3万元以上的和2-3万元的公司各有3家，分别占比9%，月人均产能在1万，以下的有8家，占24%，人均件数行业整体水平为3.74件，华泰人寿和招商信诺的月人，件数在14件以上，月人均4-7件的公司有9家，占公司总数的27%，月人均2-3件的公司有13家，占公司总数的39%，9家公司的月人均件数在2件以下，人寿保险以56亿元的保费成为电销渠道的主力险种，占渠道总保费的54%，保费收入同比增长16%。

意外险电销全年实现保费21亿元，是仅次于人寿保险的第二大电销险种，健康保险电销实现保费18亿元，较上年有21%的靓丽增长，电销渠道年金保险以8亿元保费收入实现同比翻番。发展速度快，规模逐渐扩大，集中化较明显，大小公司距离悬殊，人力稳健发展，且向高产能倾斜，产品多元化已经成为发展主流。