5月全员学习，建立功能组，6月要求操作，建立奖励制度，7月逐步完善，开始检查，8月全面实施，奖惩并施，养成习惯，持续追踪。E活动周评鉴展业课E活动周评鉴是结合E活动管理，以E活动中“取得面访量”、“新增客户量”、“EPASS量”、“建议书”，四大重点指标，进行评鉴评分。通过各展业区基础活动量评鉴表汇总，追踪各展业区活动量合格情况，分析原因，检视提升。

评分规则&指标简介：1、四大重点指标，每新增一个得一分，上不封顶。2、当周得分20分及以上，为合格；当周得分低于20分，为不合格。3、周合格人力占比：当周得分20分及以上的人力占比！目标值：展业课合格人力占比75%，展业课评鉴表，E活动周评鉴运作，展业课通报上周数据（5-10分钟）：展业课根据分公司下发的E活动量管理报表及周评鉴数据，结合一周的新契约业绩、综合金融业务等进行通报、分析和总结。

展业区周工作汇报及检视（20—30分钟）：主管主要从两方面进行汇报检视：1、E活动管理行为落实情况；2、展业区人均得分情况。并针对问题，规划下周工作重点。展业区交叉进行电话回访（20—30分钟）：各区交叉进行电话回访，并由功能组组长记录回访情况。于第二天周评鉴会议进行通报。

展业课评选、准备安排次日周评鉴会（5-10分钟）：展业课基础管理功能组评选出：展业课当周的各项冠军；人均低于20分或周合格人力占比排名靠后的展业区；无效电话回访人员。针对评选结果，安排第二天分享、检视人员。周评鉴会前会，1、数据通报：展业课、展业区业务达成通报；展业区E活动行为管理通报（月度目标、工作汇报、电话回访）；展业区基础活动评鉴得分通报（人均得分、周合格人力占比等）。

颁奖表彰：1、课访量冠军，2、业务冠军（人均件数等），3、人均得分冠军，4、周合格人力占比冠军等，3、分享/检视：（分享/检视人员，需提前沟通，有效落实分享/检视环节），例如课访量冠军、业务冠军等进行分享；人均低于20分且排名靠后展业区（或个人）检视，4、整改提示（功能组）：对访量差的个人、区进行整改提示，5、下阶段重要工作提醒（课长）：访量、件数、活动率、钻石、方案、业绩计划达成节奏等。

团队的现状，1，队员养成了每天晚上总结汇报当天工作，安排第二天计划的习惯，2，主管汇报工作更有内容，更好的安排第二天的二次早会和辅导对象，数据更准确，3，通过数据展业课及时的发现队伍的问题，马上纠正方向，对数据的认知，统计路径选择，各项拜访活动的客户人力统计与拜访次数统计。