传家临门销售资格认证，第五关。人生的四笔预算，回收过程中的拒绝处理，转介绍。我们知道如果开公司的话，一定会请一个会计人员，对吗？财务主要干两家事：一是记账，二是预算。一个财务健康的家庭也是如此，预算和记账是保持财务健康的关键，在我们这一生有四笔未来一定要花的钱要去准备：第一笔预算是教育金，对于当爹妈的朋友在孩子18岁的时候会有三种选择：大学期间每年2万元，四年就是8万元。

如果学习好的话，继续深造，再加上三年，七年下来是14万元。如果孩子是未来的华罗庚和爱因斯坦，打算出国深造的话，按照5年计算，每年20万，这需要你准备至少100万。孩子考不考的上是孩子的事情，但如果孩子考上了，没有钱供可就是咱们的事情啦，对吗？

人生的四笔预算，第二笔预算是孩子的婚嫁金：这笔钱的多少取决于你运气的好坏，如果运气不好是个男孩，需要你拿40万去买套房子！如果运气好是个女孩，为了保证闺女嫁过去有面子，最起码一辆20万的车吧，！如果是对龙凤胎，一儿一女起码要60万。第三笔预算是咱自己的养老金：我们按照衣食住行娱药医来排序，你会发现前六项起码需要我们准备100万，对吗？

如果再加上个医，这就是咱们的第四笔预算：人是从医院出来的，也是从医院离开的，对吗？你觉得医院在我们离开的时候会收咱多少手续费？按照夫妻两口子每人30万计算，需要咱至少准备60万的医疗费，对吗？销售黄金准则：要处理事情，先处理心情！

理性沟通+用激将的方式，第一句话：买保险已经成为常态，我并不希望因为购买保险造成你们夫妻之间的不愉快，你们做不做这份保单不重要，重要的是我想了解一下原因。第二句话：（认真倾听之后）没有最好的投资，只有最好的投资组合，保险就是防患于未然，福临门不过是嫂子对家庭未来的一种规划和储备而已。