传家临门销售资格认证，第四关。第一句：王哥，您觉得老师讲的有没有道理？（停顿1秒），第二句：王哥，其实咱们每个人都应该为自己和家人的未来提前准备点钱，对吗？第三句：王哥，公司为到会……，今天机会难得，您是打算选择投3万还是2.8万？（如客户沉默无语，则停顿1秒后），第四句：王哥，降息这么厉害，还有啥犹豫的呀，我看就少选点，就2.8万吧。

促成之上市酒会，第五句：王哥，您看收益人选孩子还是嫂子。 （如客户沉默无语，则停顿1秒后），第六句：王哥，大家一般都是选孩子的，我看咱们也选孩子吧。（如客户沉默无语，则直接在保单上填写孩子的名字），（稍作停顿后，将保单递到客户面前，并将手中的签字笔递到客户手中，提示客户在保单上签字）如客户表示观望。

则第七句：王哥，考虑是必须的，这份计划是有犹豫期的。在合同正式生效十天之内均可无条件退保，咱先把申购名额占上，回去之后慢慢考虑。借助人民日报促成，产说会五步促成法，产说会常见拒绝处理，过关目标。