当前队伍建设基本情况，2017年队伍建设总体思路，2017年队伍建设核心举措。2016年队伍预算达成情况表（截止9月底），队伍预算指标全面超额达成。全系统16家公司四项指标均超额完成预算。2016年队伍规模及增员率趋势图，队伍规模大幅增长，领先优势扩大。

截至9月底，全系统T3人力达到142.14万，较年初增长51.09万，增幅56.12%，新增入口大幅打开，新增保持领先。1-9月累计新增118.8万，同比增长80.0% ，创历史最高。除2月份受春节假日影响外，增员率始终保持高平台水平，月均增员率10.6%，同比提升2.0个百分点。

有效新增成果显著，领先优势进一步扩大（2/2），从分公司来看，20家公司规模处于领先地位，其中**等由落后变为领先，**等13家公司领先优势持续扩大；3家公司领先优势缩小，3家公司落后差距扩大。三、队伍质态逐步改善，发展硬实力有所增强，注：有效人力分母为T3人力，有效人力、举绩人力同比大幅提升，1-3季度全系统季均有效人力增长65.3%；1-9月月均综合举绩人力同比增长27.50%，长险举绩人力同比增长。

主管队伍不断壮大，有效发挥引领作用，主管数量实现较大突破。三季度末，全系统主管总数较年初增长3.3万，主管人数占比10.4%，其中考核达标主管同比增幅55.4%。新主管培育有所突破。前3季度累计新晋升主管同比增幅172.7%。季均晋组率（营销队伍）同比提高1.37个百分点，创近年最好水平。

截止9月底，T3人力超过5万人，T3人力超过3万人，过2万人，过万人；全国收展T3人力增长64.4%，其中增幅超过200%，增速领先所在区域，较年初出现负增长，队伍质态——收展队伍有效人力占比情况，截止到9月底，全系统收展有效人力11.7万人，占比46%；其中有效人力占比超过60%；有效人力占比超过50%；有效人力占比低于30%。

队伍贡献——收展队伍T3人力渠道贡献度，截止9月底，收展T3人力渠道贡献度20.7%，贡献度在40%以上；贡献度超过30%，从贡献度提升幅度看，较年初提升近9个百分点，较年初提升8个百分点，1-9月收展队伍新增，渠道贡献度25%，较年初提升5个百分点；有效人力贡献度为18.40%，渠道贡献过低，且较年初出现负增长。