2017个险业务相关政策要点队伍首期创费-促销费用FYC同步增长40%+规模人力×活动率×人均FYC）三条路径规划通过优化队伍结构提升体能、促进留存  奠定计划达成的队伍基活动率&规模人力匹配队伍策略（内涵提升）规模人力增长合理可控；留存结构优化带动活动率提升；产能结构优化带动人均FYC提升。基于战略支撑下的基本法修订诸多因素形成附佣超支：管理利益过大新人靠档育成利益偏高低端新人占比大附佣超支归因分析新人产能提升对附佣的影响。

假设新人津贴各档人均产能提升10%，提升FYC总量的同时，不会提高新人津贴支出额度，经推算各档人均产能提升10%后，附佣中新人津贴占比下降1.1个百分点目录渠道策略与开门红准备个险队伍发展规划测算队伍总收入提升40%以上保持现各司龄人力留存（平移）水平，17年需新增超21.75万人，同比增长8%；增员率8.1%，同比提升0.6个百分点。

保持现各司龄人力留存（平移）及活动率水平，17年活动率将由16年48%降为46%。保持现有指标水平，不考虑产品结构调整，17年人均FYC将由16年2625元/人涨至2675元/人。全系统保持现各司龄活动率不变，则17年活动率将下降至46%。17年要达成20%增长，需新增超21.75万人，增员率8.1%。17年月均在册规划达成20%增长：17年活动率为50.2%；即在16年活动率对比15年提升的基础上，各司龄活动率均需提升5个百分点。