往年数据分析钻石分析：1、钻石人均47653元；2、640*50%*48000=1536万，即按照640的人力50%的钻石占比，及2015年的人均保费，我们就可以带来1536万的保费。3、2015开门红的钻石会员占比极低，今年的钻石平台的搭建必将为2016年的开门红做好充分的铺垫及保费！1、TOP50是开门红的绝对主力人群，可以设置单独资源支持；2、针对TOP50，需有清晰的目标（20万），匹配的资源，强烈的责任感及专人的推动。根据2016年保费达成及钻石会员情况，城区三大系列营业部课（许玲甲系列，王菊系列，区拓）分别选定系列中40%人群入围XX军团，其他老业务员入围钻石军团，新人参与新人特训营！