如何以人为本？管人管什么？按时上班的习惯（差勤管理）参与早会的习惯（团队建设）填写工作日志的习惯（计划管理）学习的习惯（技能提升）遵章守纪的习惯（素质提升）工作的习惯（绩效管理）参加早会时的精神状态。与同事交往时的精神状态。学习时的精神状态。回答问题时的精神状态。走出公司时的精神状态。

拜访计划制定的质量。建议书制作的质量。展业资料准备的质量。专业知识掌握的质量。参与团队活动的质量。将营业小组的组员分不同职级进行工作任务要求，根据不同工作质量和绩效进行验收的工作就称之为营业组层级管理。要求其管组员的业务辅导和日常工作。（促使其尽早进入管理状态）要求其按基本法足额晋升。（不要有任何侥幸心理和等待思想）参加组二次早会的策划和经营，参加各种培训的授课。（树立管理威信）。