拿破仑说：“一头狮子带领的一群羊，可以打败一头羊带领的一群狮子。启从现在起，你就是团队的头！你是狮子还是羚羊将影响团队的命运 ！在非洲的草原上，如果见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来了，如果见到狮子在躲避，那一定是象群发怒了；如果见到成千上万的狮子和大象集体逃跑的壮观景象，那是蚂蚁军团来了。团队成功大于个人成功！

小张是刚升入主管不久，新官上任，格外勤奋，销售的任何的陪访要求他全部满足；销售有任何问题，他有问必答，不厌其烦，自己整天忙得象陀螺一样；但是一段时间下来，他发现自己很累，销售依赖感很强，团队业绩却还是原地踏步——他很困惑，什么原因？

小李业绩优秀，终于做了主管，他觉得既然是管就得有管理的样子，他把早会和陪访交给祖训，自己总呆在办公室里面，看看邮件，起草一下团队管理的规章制度，晚上吧组员关到小房间去训话，一段时间，他发现自己好像跟组员距离远了，整个小组业绩低迷了······从以上案例我们来分析。

我们基本就是一个机构一个团队，机构=团队，机构负责人实际意义上的团队主管，我们团队主管功能未能体现；团队内部要求不明确，正常出勤都难以保证。2、缺乏辅导技巧，授之以鱼，而非授之以渔，直接去替代销售解决问题；甚至于直接挂单，代替组员任务达成。3、对新进伙伴没有进行有效、必要的“传、帮、带”，辅导没有针对性、没有个性化、分不清哪些人只需“传”；哪些人不但需要“传”还要进行“帮”，又有哪些人不但需要“传”、“帮”还需要手把手地去带；致使组员长时期不能适应新环境，业务达成低下，处于淘汰边缘。