前三季度获奖盘点奖金技巧提示及四季度奖金测算业绩奖关注点1：把握4个关键点，确保API、NBEV同时入围，争取跨越跳档点，拿足可拿奖金。入围和跳档点达成后，奖金呈非线性的跳跃增加。重要性起拿点跳跃点业绩奖关注点把握4个关键点。截至11.19，根据各单位对个险的贡献度以及11月N/A率，测算各单位全年达成如下：**、**一区需关注API75%处起拿；机构三片、**需关注API85%处跳档；机构二片、****、**城区需关注NBEV95%处跳档：重要性。

★★★★★业绩奖关注点2：切莫忽视小指标，特别是综拓，不拿损失也不少综拓达成易，达成 85%起拿，可拿封顶奖金的6.0%；达成120%封顶，可拿封顶奖金的8.3%。重要性★★★例：B单位API和NBEV达成率远高于A单位，但综拓项未得分，加上继续率达成低、系数低，获奖率仍比A单位低。业绩奖关注点2：提高综拓达成抓大头，销产和信用卡是捷径销产权重高于销养，信用卡权重高于证券，提升销产和信用卡达成更有利于提高综拓达成率。

例：C单位7月NBEV达成率、净增员率、一年内新人活动率均达成滞后，8月将NBEV达成率拉至起拿点，9月将净增员率拉至了1%，最终还是因为一年内新人活动率未达成，错失三季度人力奖。7月、8月全省凭借总公司动感夏日的方案，一改往年逆势，业绩状况良好， 若是紧随分公司资源导向，提前运作人力，活动前置，情况势必会有大不同。人力奖关注点2 ：人力发展。