市区营销营业部补录前参会率62%。2、市区区拓展业课补录前参会率65%。3、三级机构本部营业部/课补录前参会率62%，三级机构一、二元网点营业部/课补录前参会率60%。

每月10日前分公司将电话抽查每个片区2个单位的5-10名新人(市区营销、市区区拓仅抽查每个片区2个单位的营销员或收展员5-10名新人，机构则抽查每个片区2个单位的营销员和收展员共计5-10名新人)，了解其面谈内容是否包含参会管理制度、是否下发行为守则，凡有效抽查中执行率未达80%（含）及以上则该单位个险激励费合计一次性扣减2000元。

营业部/课当月入司新人100%落实三级面谈。当月连五累十占比≥16%的营业部/课，分公司将重点管控，并于次月10日前下发被管控营业部/课名单，其部经理/课长需完成：1.针对本营业部/课内连五累十人员进行面谈和追踪连五累十人员填写连五累十面谈表；2.部经理/课长需负责面谈表真实性，并于20日前整理面谈表反馈到单位内勤处；3.对于无法面谈人员需上报分公司进行清退处理。如部经理/课长未按要求完成面谈工作将根据基本法追究管理责任。

分公司营销管理部每月15日前通报上月各营业部补录前参会率情况，上月补录前参会率未达标的营业部次月不允许进行部门早夕会代扣款操作，次月达标，则次次月起恢复早夕会代扣款操作。上月未操作的早夕会代扣款不允许补扣。营业部优才配额根据营业部全员最近三个月的月均补录前参会率确定，营业部全员最近三个月月均补录前参会率未达标62%，则取消该部次季度优才配额。

分公司1+3。1个新契约客户+保单活跃+问医生活跃+健康行活跃，每月人均4个新增=1个准客户+1个新契约+2老客户价值活跃——“1+6”可持续经营的注册用户。健康服务功能：解决日常健康咨询需求、最有价值的全金融服务。切入业务员绑定机制的最佳时机，微信经营、欢乐星期六。多形式接触增加粘性，做好主顾开拓。让客户体验购买成为主体，而非虚假活跃。