场（每月）积累活动3个（每月）影响力中心1场（每月）个人酒会二、个人化客户经营下的两高队伍建设（1/2）个人化客户经营是营销人员基于专业化推销流程的基础上建立一套客户获取、客户维护、客户留存和转介绍的客户经营系统，通过这种客户经营系统与客户建立信任关系，培养忠诚客户，获取转介绍。

二、个人化客户经营下的两高队伍建设(1/2)30份工具：抓订购、抓拜访递送，通过工作日志等工具检视工作；3场团队活动：清分客户资源，做好事前准备、精准刺激客户需求，关注与客户的互动，做好活动的组织；3个影响力中心：建立影子部队，要选择认同“我”，认同保险，资源好的老客户，逢年过节专属礼品进行特别维护，定期召开专属活动，邀请体验**优势和产品，解决新客户开拓问题。    1场酒会：个人酒会是建立个人品牌，获得客户认同的最好平台！通过酒会检验前期经营是否成功，最终实现保费 与人力的双提升。 三、基础管理下的两高队伍建设（1/5）考勤管理的意义出勤率即出单率没有出勤就没有管理基础管理是根提高早会经营质量刷脸考勤和部门点名相结合责任人（或者部内勤）记录迟到和早退。  严格执行差勤扣款制度考勤管理的做法考勤管理大早会基本流程：1）吟唱司歌2）激情晨操3）业绩播报4）专题训练5）经理时间三、基础管理下的两高队伍建设(2/5)外勤主导的早会系统业绩系统内容：1）昨日明星2）当日交单分享3）近期竞赛的追踪4）相互激励专人负责业务系统通过业务系统及时了解当日的业绩和近期的竞赛活动进行业务推动三、基础管理下的两高队伍建设(3/5)外勤主导的二早系统。