接触：草帽图创造需求人的一生，自始至终都在花钱，而我们赚钱的高峰期也就是25岁左右到60岁，所以说挣钱一阵子，花钱一辈子，同时，人的一生面临疾病、意外、理财、养老四大风险，当风险来临时，支出会大幅攀升，生活也会发生变化，因而，提前做好规划是十分必要的。

   一、接触：黄金三问切入产品1、人生这四大风险你最关注哪一个？（引导需求）2、为什么这一项最重要呢？（锁定需求）3、打算怎么规避？（切入产品）我这里有一份计划，是新华保险二十周年司庆回馈客户的全能组合产品，我给你讲一讲。交费20年，相当于每月838元，即可以终身拥有多重保障。