三季度销售策略方案宣导7月工作行事历安排2三季度个险渠道主要工作及推进策略

主要工作产品策略平台策略主要工作1、围绕长险各项年度目标，加快达成进度，力争实现季度末，达成十年、标保目标的同时消化首年目标缺口；主要工作2、加大客户积累力度，提高认识，为四季度及开门红做好客户。

    储备工作；一季度开门红五年期十年期平台到会客户18766人，按60%的到会率，准客户群体在3万人，截止目前4-6月积分酒会到会共计2722人，缺口巨大，各单位需在下半年充分借力职场活动量方案加快客户积累的进度！

3、以主管俱乐部为主要抓手，提升主管的履职能力，提高队伍举绩，强化新人留存；截止6月29日，**全辖持证人力2903人，一年以内人员1870人，占比64.4%，队伍中的大量新人需要有收入，有举绩才能留存，才能逐步的转化，紧抓主管俱乐部章程，提升主管履职能力，扩大举绩面，提升整体队伍的。

留存率；4、借力个销团，实现短险飞跃，紧抓阶段机遇，提前布局学平险；14年短险业务完成3547万，距离15年年度目标4320万，缺口773万；个销团14年完成782万，距离15年个销团年度目标1440万，缺口658万；15年度完成个销团业务目标，将是完成短险目标的关键，同时关注一年一度9月的学平险机遇，提前布局，提早谋划。