4关第一关：业务员专业关：回顾产品功能、规划未来生活第二关：主管亲情关：强调保单对于业务员的未来职涯的重要性第三关：内勤流程关：注重是否考虑清楚，强调财富赢家优势及退市第四关：行政经理尊重关：强调为了对方未来的保障谨慎考虑，行政总进行再次产品功能讲解确认。  1个心态1、对于业务员来说就是一张保单，佣金花不了一辈子，对于客户来说是养老金、生活费、留住钱的一种方式。（无压力）2、凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分！（为对方着想）3、人所欲，施于人（站在对方角度思考问题，提出解决的方案）4招之一：结算利率定心丸结算利率5.5%结算利率5.5%发挥作用：借助结算利率让客户相信**公司分红实力。