录机构模压效果模压训练介绍FABE销售法操作要点解读15具体含义F代表特征(Features) 即产品的特质、特性等最基本功能意义：发掘产品如何用来满足我们各种需要的特质，寻找产品品牌所独有的特性。解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的特性。给顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉。具体含义A代表由F（特征）所产生的优点(Advantages) 即所列商品的F（特征）究竟发挥了什么优势 意义：通过上述F中所列产品特性，是要向顾客证明“购买的理由” 解析：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。

可以直接，间接去阐述。具体含义B代表A（优点）能带给顾客的利益 (Benefits)：即商品的A（优点）带给顾客的好处。 意义：利益推销已成为推销的主流理念，强调一切以顾客利益为中心解析：通过强调顾客得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品，激发顾客的购买欲望。18具体含义E代表证据(Evidence)即向顾客证明B（利益）的存在，意义：通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证F（特征）A（优点）B（利益）的存在。解析：通过技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、案例等方式证明，应具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

标准句式回顾因为（F-特征）……。  特点，是回答了“它是什么？”从而有（A-优点）……。功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”对您而言（B-利益）……。好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”你看（E-证据）……。证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”FABE 示范案例：iphone6逐条梳理种讲班金句展示1/2股市虽好，涨跌难料。银行渐衰，存款不妙。信托来袭，不敢依靠。房产易老，一套不少。

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