效”表现为队伍“质”的提升，主要是队伍有效人力占比和高中层人员占比的持续提升。“扩张”表现为队伍“量”的扩大，以快于竞争对手的增长速度，实现队伍的持续成长。

“有效扩张”要求队伍发展“量”、“质”并重，队伍规模持续增长，队伍结构不断优化，队伍成长速度和质量优于行业；是个险销售队伍未来3-5年的战略性选择，具备紧迫性、全局性和持续性，是带领队伍走出发展瓶颈的战略性选择。

     准主管团队运作准主管团队运作：集合团队当中一批具备了较强晋升意愿和发展潜力的业务主任，由专人进行队伍发展方面的强化训练，持续增强其增员意愿，提升其增员技能，以晋升初级主管（组经理）为目的系统运作方式。准主管团队运作的重要性1、满足队伍建设的要求——通过准主管团队运作，晋升一批新的初级主管，提升现有队伍的“质”；由于其需要达成晋升的人力考核要求，提升现有队伍的“量”；2、优化队伍结构——通过准主管团队运作，将提高队伍当中主管占比，向上形成压力，撬动高阶主管的（维持）晋升意愿，改变队伍现有结构，产生更多的高阶主管；3、塑造差异化经营的导向——独立的团队运作方式，管理经营重点明确，可塑造差异化经营团队的导向，提高专业经营水平；准主管团队运作的重要性。