东方红销售经验【持续服务】?客户够买分析可用现金足：十多年间仅在**购买的保费超过600万（含追加）；保险意识强：传统险、分红险、意外险、养老险、教育险均涉及；自己说了算：每次购买保险时，给谁买、卖多少都是她说了算；老公身价高：她很懂保险的意义与功用，给老公买的都是高保额产品；孩子保障全：根据孩子不同的阶段购买不同的产品并形成完善的保险产品组合套餐（孩子的保障很全）。11/20?东方红销售经验【持续服务】12/20?东方红销售经验【分析需求】?客户购买东方红的起因赶赴香港咨询保险13/20参加公司癌症筛查?东方红销售经验【分析需求】?客户购买东方红的起因客户对自己资产的保值与增值有很高的需求，曾在2015年末去香港专门咨询当地保险公司的理财产品，却未下定决心购买。原因一：不熟悉香港保险公司与内地保险公司的区别；原因二：没有找到一名信得过的保险营销人员；赶赴香港咨询保险14/20原因三：担心售后服务跟不上，处理事情费时费力。?东方红销售经验【分析需求】?客户购买东方红的起因**本部为提升营销人员的拜访量及促成概率，采取目前客户最感兴趣的客户服务模式，通过癌症细胞筛查的活动来邀请中、高端客户参加。通过现场的专业人员讲解与服务有效的激发参会参加公司癌症筛查15/20客户关注自己的身体健康及家庭财务规划。?东方红销售经验【分析需求】16/20?东方红销售经验【提供方案】1、与客户阐述东方红产品优势东方红是客户理财首选保本增值、领取灵活专款专用、安全可靠定时定额、养老无忧保单避债、资产传承**保险500亿投资上海旧城改造及自贸区投资17/20**保险320亿认购中国铁路发展基金有限股财富赢家收益稳定双贷功能更加灵活?东方红销售经验【提供方案】2、展示计划书并协助客户承保根据客户的要求，我做了四份计划书，分别是100万、200万与100万追加200万、200万追加400万。在我为客户讲解其中产品利益后最终确定为自己和孩子分别购买100万并追加200万，共计保费600万。