销售面谈——聊健康过去十年健康支出呈几何级增长，未来品质医疗成本会更高重大疾病的花钱特点：短时间内花大量的钱长时间不能赚钱科技发达，不得不花大钱233. 销售面谈——聊财富财富和风险的关系   致富没有固定职业，财富没有固定主人，财富可以通过冒险来获取，也可能因为风险而丧失。243. 销售面谈——聊财富财富和健康的关系前期用健康换财富，后期用财富买健康，财富积累越多，一旦发生健康问题，损失一定会越大。253. 销售面谈——聊财富财富和规划的关系健康规划要匹配未来的生活品质，要匹配未来的财富拥有人不可能一辈子赚钱，但肯定要一辈子花钱。不同的规划，决定不同的生活263. 销售面谈——聊保险谈未来需求未来高品质医疗的成本会更高，今天高保额的健康险决定未来高品质的医疗必须站在未来的需求角度看待今天的购买决定273.销售面谈——聊保险谈带薪休假健康险不仅要解决医疗费用，而且要弥补收入损失买了足够多的健康险，一旦生病，不仅可以安心治病，相当于带薪休假，甚至可以提前退休。283. 销售面谈——聊保险谈保设计考虑因素：经济条件、健康状态、现有医疗福利状况、家族健康史以及重大疾病可能中收入的时间家庭年收入×（3～5）倍＝健康险保额294. 异议处理——处理公式：认同+复述+反问304. 异议处理——划不划算 通过生活中常见事例类比的方式讲解有人去买菜，这边一看白菜两毛，打了车去买一毛九的，你觉得划算不划算拿着家庭医生开具的处方，去询问没有医生资质的医生或者向普通医生咨询，你认为有可性吗31。