二是老百姓对保险的认识度在不断提升，以及购买力的增强。 三是新产品的极度给力。

一、2016年开门红给我们带来的几点启示  四是队伍规模人力的大幅度提升，给队伍注入了新鲜血液，带来了新的活力。新人对保险的贡献度，达到了三分天下有其一。 五是客户经营和客户积累，特别是对中高端客户的经营，取得了非常明显的成效。目前，年交保费超过50万的有168人。一、2016年开门红给我们带来的几点启示二、个险渠道发展面临的形势三、“周单元经营”是个险经营的唯一路径二、个险渠道发展面临的形势72016年将是个险历史发展的分水岭。突破20亿之后，**个险发展的历史从此将会被改写2017年将不会低于30-35亿的发展目标。当前个险面临的形势是怎样的？ 8（一）业务发展面临的形势    一是标保压力非常巨大。全年标保13亿。尽管目前我们做超过10亿的期交，最终可能突破11亿，但最终标保数达不到2个亿。二是十年期压力非常巨大。全年十年期达到17亿。最迟不得晚于10月30日前达成。这就意味着月平台不低于1.7亿。当前个险面临的形势是怎样的？ 9（一）业务发展面临的形势  三是2017年开门红压力非常巨大。2017年开门红绝对不可能出现负增长。当前个险面临的形势是怎样的？ 10（二）渠道建设面临的形势  一是人力配置跟不上形势发展要求。     二是管理者的经营哲学未建立。存在思想缺位、灵魂缺位、价值观缺位、道德体系缺位。当前个险面临的形势是怎样的？ （二）渠道建设面临的形势 三是一切以保费为中心的结果式经营思路未改变。过程式经营缺位、精细化经营缺位、内生驱动经营缺位。一是不学习。省公司围绕个险渠道建设，借鉴**博士的八大体系，形成了有**个险特色的管理体系，但是分支公司的一些管理者，没有真正理解它的内涵价值，不做有效承接、复制。存在问题的主要原因在于      要求大家反复学习《学习的革命》、《成长为一名卓越经理人》、top1000、**企业家top2000、**经营大讲堂、新人育成体系、新人top300等课件，以及《基本法》，基本无人认真学习。出现了一问三不知的情况。存在问题的主要原因在于二是不落实。一些分支公司的经营思路仍然停留在3-5年前。你要求你的，我做我的。汇报工作空洞无物，还自我感觉良好。三是不坚持。一些分支公司的工作存在虎头蛇尾现象。喜欢图新鲜缺乏持之以恒地推进落实。存在问题的主要原因在于。