启发下属下属70%的教育都是靠主管，所以要随时启发下属。三、不仅强调结果，更要强调思想先有思想，后才有想法，再产生触动，变成行动，变成习惯，逐渐形成文化。作为管理者或领导者需要思考的问题1、公司目前面临的挑战性难题有哪些？2、解决这些难题，要求我们做出哪些艰难的改变？3、这些改变难在哪里？是不知道如何改变，是不想变，还是无法坚持变？作为管理者或领导者需要思考的问题4、作为公司的管理者或领导者，如何通过讲故事、当老师等方式来动员下级管理人员、主管、伙伴的改变核心是动员群众解决困难，这就叫领导力一、对“四位一体”再认知“四位一体”的主要内容是：以队伍建设为根本；以客户经营为核心；以基础管理为保证；以业务发展为目的。一、对“四位一体”再认知队伍经营是根本：没有队伍一切都是无根之木，抓队伍才是抓根本，就是抓“牛鼻子”。客户经营是核心：要业务必须进行客户经营，客户经营要上升到公司战略层面，建立“获客→养客→忠客”的体系，遵循交往→交情→交心→交易的规律一、对“四位一体”再认知

基础管理是保证：出勤、会议经营、培训、职场训练、活动量管理，一个都不能少推动业务是目的：前三个是因，业务是果，只有把因做好，果才会产生。这就叫因缘和合。其内在逻辑关系不能变，一变就会出问题。二、对“四个常态化”再认知“四个常态化”就是：队伍经营常态化；客户经营经营常态化；基础管理常态化；业务发展常态化。二、对“四个常态化”再认知所以，“四个常态化”就是将：队伍经营、客户经营、基础管理三项工作落实到每天、每周、每月的常态化工作中，周单元经营是“四个常态化经营”的重要载体。只有把周单元经营抓好了，队伍才会有活力和战斗力。

三、对“七抓七促”再认知逻辑：一条成长线增员→培训→晋升 →绩优 →主管 →职场 →管理这是落实**裁抓队伍提量扩质、抓牛鼻子、打有组织的人民战争的具体化，也是落实伍常态化运作2.0体系的关键。三、对“七抓七促”再认知抓培训，促留存：市、县公司必须专人做培训需解决几个问题： 1、县公司必须专人抓培训；兼职讲师做培训 2、被增员者的基本素质；核心在增员者、主管、公司三个层面的面谈；三、对“七抓七促”再认知3、扬帆营培训的时间； 4、培训教案的使用和核心课件的使用； 5、增员者和主管的参与度。 不解决这些问题，一切都是自欺欺人。今年的三晋率和最近检查情况充分说明了这些问题。三、对“七抓七促”再认知抓晋升，促发展：以基本法推动晋升和培育。晋升的核心在不断地培育新的主管成长。寿险营销的两大盈利模式：上不封顶的佣金制和以血缘为关系的组织发展基本法利益制度。三、对“七抓七促”再认知抓绩优，促平台：每个月维持固定的业务标准，每月4件，月收入万元。确保业务发展不起大落TOP1000和达到外部荣誉的人员，坚持推100万/100件。（100万特指标保。折标系数：三年期0.3；5年期0.5；10年期1.0）抓主管，促经营：引导主管自主经营，培养企业家精神抓职场，促竞争：职场是团队管理的最末端，也是一切工作的最终载体。这个载体解决得好不好，直接关系到个险业务的发展。狠抓职场建设，推动职场间的良性竞争是关键。三、对“七抓七促”再认知抓管理，促效益：落实文化建设、出勤管理、会议经。