数据展示，2015年实现业绩翻番，2016年开门红突破百万，数据展示，2015年四季度起平均每月都有一张10万大单，业绩突破源自于——， 有效开发中高端客户，网点背景2015年4月，我调入了一个新网点，这是**人寿的核心网点，期交保费全省第一网点有销售大单的习惯。客户经理只为**人寿推荐客户，当时的我公司对我的要求，营业区总监要求我做到网点期交第一，我在网点的现状，没有人帮我介绍客户，我只能在网点大堂抓小单客户，同业公司每月期交都比我多，同事带来的触动，同事的大单贺报，让我感受很深，做大单，作轻松、收入也多。我的思考光靠小单业绩提升有限，我要试着销售大单既然同业在这个网点可以出大单，我一定可以出，我要证明自己的实力，快速打开网点局面，抱着试一试的心态。我开始接触客户谈大单，我在网点的第一枚大单。客户背景，**女士，52岁、已退休，有一个儿子家里有好几处房产和门面之前在其他银行购买过3单期交产品前期服务情况网点柜员、客户经理和她多次谈过加保，但是都没成功。我与她做过三次面对面的服务，但客户对我没有太深的印象，我留心记下了客户的相关信息。再次相遇、用心服务。一天上午，客户和朋友来网点办理业务，我一眼就认出了她。当时理财经理正好不在，我主动喊出了客户的名字并为她服务。我请她在低柜坐下，倒了一杯她最爱喝的大麦茶，立即帮她办理业务但并没有谈保险。客户离开时，我送了她和朋友一人一份精美纪念品。客户在朋友面前很有面子，对我的服务非常满意。把握机会、果断邀约。当天中午，我向理财经理了解到客户原来今天有理财到期，我立即电话邀约客户下午来办理到期业务。理念导入：先帮客户分析所买的理财产品，然后讲解金融政策，最后导入保险理念。产品包装：利用客户对房产熟悉的特点，将惠鑫宝比喻为金融房产，通过避税传承的功能打动客户。异议处理：收益不高的问题、缺少售后服务的问题。客户成功签单10万惠鑫宝。这张大单让网点认可了我的能力。客户经理也开始为我介绍优质客户。   在不断接触中高端客户的过程中我也在寻找有效成交的方法。我开发中高端客户的三个关点一个模式。两个准备两个导入一个模式：与客户经理联合营销客户经理的优势：拥有优质客户资源、与客户有任关系我的优势：保险销售能力较强、熟悉公司产品具体分工： —客户经理：电话邀约、提供客户资料、接待客户 —我：与客户进行理念沟通与产品推荐联合营销模式。充分发挥双方优势、促使有效成交。我开发中高端客户的三个关键点，一个模式。两个准备。准备客户资料，准备展业资料，两个导入，了解客户基本信息，客户姓名、年龄，用什么理由邀约的，—知道客户为何而来。了解客户在网点的账户信息—初步判断客户的购买能力。初步判断客户的投资偏好：保守、稳健还是激进了解客户生活背景。两个准备：准备客户资料解客户职业。