当前寿险发展阶段里，社会人力资源依然丰富，所谓“增员难”并不是难在“资源”上。“难”是因为我们在认识上没提高、在方法上没突破，总想运用与过去相同的方法获得未来不同的结果。枪——提高认识 改进方法。

你是否认为持证上岗是对保险公司的“当头一棒”？你是否意识到当报考人数增速放缓、增量有限时，内部增员将日益重要？你是否领悟到新人培育体系就是提升新人留存率的最佳管理方式？你实际运作或参与的效果如何？

理想的新人留存率是持续有效组织发展的保证，理想的新人留存率是降低组织发展成本的保证，理想的新人留存率是鼓舞团队不断增员的保证。增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力，持续不断地努力，良好的增员方法和技巧，明确的选择标准，主管形象佳，富有吸引力，团队增员气氛浓。