1、座位安排：新客户坐中间，老客户和自己坐两边；2、鼓励新客户参与活动互动，让其获奖降低其戒备心理；3、提前安排理赔客户或氛围单客户，讲讲自己为什么要买这份保险；1、个人和老客户的保单合同；2、计划书案例；3、客服报、个人身边理赔案例介绍；4、产品认购单；5、《新国十条》红头文件；是哪里没听明白么？（先不要反驳客户观点）我觉得你讲的非常有道理、您说得没错；1、公司的理赔数据展示2、发生在自己身边的理赔案例3、看客服报十大理赔案例4、健康发生风险后给个人和家庭带来的损失有哪些)。
        自保件促成：我们两个都买了，这么好的产品不买就可惜了，今天现场先预约一份吧；看时机再次促成：刚才您还在考虑，请问这个时候您有没有考虑好？您看，这么多朋友都在上台领奖品，你可不要错过领奖的机会啊；看时机第三次：今天的活动快结束了，您没有考虑好，但是您现场要不要先填写一份认购单，告诉我您的年龄、之前购买的保单是哪些？我回去以后帮您整理，同时进行计划书的打印。