如何提升你的保险产品在银行人员心中的排序。如何了解竞争对手及创造机会。银保合作做到真正共赢，率领银行夺取市场份额。银行青睐有名气和优秀历史业绩的银保产品。银行青睐有销售竞赛的银保产品。银行青睐有专业支持的银保产品。银行青睐双方关系密切的银保产品。
        1、基础；2、创新活动；3、消费者意外；4、丞相、军师、师爷、参谋长、政委；5、竞赛的利益输送点；6、整合的互动关系；7、古代：答应、常在的政府及社会作用；8、受用人心灵感受。
        在中间业务品种的排序上，第一位肯定是银行自己的理财产品，其次是基金，再次是保险。管理层有两种声音，一种认为卖保险完全是给保险公司做贡献了，因为资金划给保险公司了。一种认为佣金高，银行收入高。一线业务人员倾向卖银保产品的理由是佣金比较高，个人得实惠多。有些银行能够给一线销售人员1%以上的返佣。银行的特点是强调纪律，即任务指标考核管理，因此，一定要上级行支持，下面才会出现执行力。而不能把希望寄托在一线的人员上面 。
        通过银行内部营销活动，提升你的保险产品在银行员工心中的地位。通过适时适当的营销活动，帮助银行实现阶段目标，借此达到提升你的保险产品的排序。主要竞争对手就是其他保险公司的银保产品。这种竞争与基金之间的对比是一样的。
        在业绩差别不大的前提下，感情和关系是银行选择保险公司的关键因素。品牌和业绩是消费者选择银保产品的主要因素。银行网点的产能是差别非常大的。影响产能的因素既有地理位置的原因，更主要的是该网点负责人的品行和能力以及对保险公司和产品的认同。