每个客户拜访三次；第一次：打个对账单带着，体现与业和良好的服务态度；第二次：带着小礼品，从认识到熟悉；第三次：建立信任，通过做保单整理等强化客户保险理念，有了保险理念，切入产品就很容；这把这些客户名单拉出来，不仅仅是为了加保这个产品，也是做一次老客户维护；他们刚买过，愿意了解公司的动态，客户愿意见我，或愿意到公司来- 要么客户来：参加产品发布会，每场签单率30%左右；- 要么我去：上门沟通保险理念，讲解促成产品；以前一个月赚到一两万就不想做了；比以前勤奋，勤奋后那种感觉很好；现在每天不拜访就觉得一事无成，每天至少拜访老客户两到三个，如果一个老客户没有见的话，就重找一个新客户真正做到三访，坚持做，一周就能见效果。
        每天三访，我拜访的人多，保证了我的客户量’只要自己努力就能得到自己想要的结果‘别人三四点下班，我白天管团队，晚上见客户，客户’白天没有时间，他们下班后趁他们有空就去，很多单子都晚上签的；坚持2个“三”的收获每个客户拜访三次，先予后取，提高了保单的成交率，确保能够有客户可以成交。
        每天三访，累计拜访的客户数量多，确保了每月较高的成交件数；这是我平均一天成交一件XXXX的基础；第一电话邀约：打电话之前准备了三份计划书，2万10年，5年5年，10万3年，准备步步为营- 第二次电话邀约：提前准备了两份计划书，20万3年和20万5年- 第三电话电话邀约：下定决心就奔着50万抽奔驰，打完电话后换带了一份50万3年的计划书。