积分规则
        各单位自行设定。例：举手回答一次加1分，上台演练1次加3分，每多答出一个亮点多加1分，积分在3分以上的伙伴可以参与抢红包；
        一、脑中有观念
        将鑫福年年的险种特点包装成对客户讲的亮点，要求不重复，实用且有逻辑性，不能重复。举手回答！有条件的单位可以不提问，直接做模压，让业务伙伴用纸笔直接写，每人每项至少写出20条；例：险种特点——即交即领12%保费。亮点1： “上打息”式利益支付，对比银行“下打息”要好，先给利息。亮点2：让客户第一时间体验中国人寿金账户复利魅力。亮点3：包装成真金白银的利益派送，告知客户这是特别赠送的利益。亮点4：增强资金运用灵活性。亮点5：压倒同业和客户好比较。亮点6：对于年纪大的、保额相对低的客户提升了其收益。亮点7：比鑫如意10%保费返还力度大，客户认可度更高。亮点8：客户提到“返佣”好应对，更硬气……
        二、口中有话术
        上台抽签，结合抽到题目现场讲话术，要求有逻辑性和针对性，每次时间不超过5分钟；