成绩和亮点：
        1.顶住同业竞争、外部压力，努力缩小负增长缺口。粗略统计，今年2015年的续保较同期减少了700多万，在如此大的缺口压力之下，团险全体同仁没有被吓倒，而是打起十二分的精神、万众一心、众志成城、奋起直追，最终把这个缺口缩小到了300万左右。
        2.除了客观丢失的保费，主管及业务员层面的保费都出现了正增长，新增保费是今年2015年的亮点。通过前期的客户拜访，锁定目标客户，新拓短险保费202.75万元。2015年度新拓短险保费252.9万元。
        3.人力发展有了一定的突破。利用各种渠道积极增员，2015年招募新人15名，提前完成了市公司下达的全年队伍指标。
        具体工作措施：
        提前规划，预估难点，统一思想，全员发动。保险市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这样的市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。团险认识到决不能被动地等靠要，而是应该积极主动地去开拓市场。因此，我们提前制订了2015一季度开门红业务竞赛方案，合理下达完成各项任务指标，通过经营部门结对PK的方案，营造出积极主动、健康向上的竞争氛围。业务发展时刻不放松，一季度过后紧锣密鼓开展五六联动，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇。
        通过有效的基础管理，改变外勤的销售习惯，确保续保和新增的良好推进。通过主管批阅，团险部定期检查，帮助销售人员建立客户拜访管理习惯，提前规划目标。使团险销售人员一改以往“做一季，歇一歇”的松散状态，大力开拓新客户。