同志们：

今天，我们召开全年经营形势分析会，主要任务是传达贯彻落实集团、股份公司会议精神，认真总结全省全年经营情况，查摆问题，安排明年重点工作。刚才，传达了集团、股份公司会议精神，分析了渠道经营和市场竞争形势，通报了全年财务预算执行情况，先进代表作了经验分享。下面，我代表省公司党委、总经理室主要讲两点意见：

一、全年主要工作回顾

（一）业务指标达成情况

一是总体情况

2015年全年全省实现总保费51.85亿元，同比增长6.72%。实现首年新单保费28.15亿元，同比增长30.54%；长险首年期交保费8.28亿元，同比增长28.64%；实现短期险保费2.76亿元，同比增长1.07%；实现续期保费23.69亿元，同比下降12.30%；实现企业年金中标基金规模4221万元。互动业务（寿代产）实现保费收入1.11亿元.

二是各市分公司情况

个险：全省有10家公司达成全年期交目标，分别是**（8086万元、151.44%）、**（6909万元、147.02%）、**（6633万元、139.66%）、**（2994万元、139.30%）、**（5687万元、133.48%）、**（4418万元、129%）、**（21658万元、121.66%）、**（5145万元、119.74%）、**（3982万元、115.72%）、**（3469万元、100.42%）。

团险：全省6家公司达成年短期险目标。分别是**（3453万元、139.52%）、**（2171万元、132.78%）、**（1978万元、128.08%）、**（3590万元、119.04%）、**（2287万元、117.28%）、**（2970万元、112.34%）；5家公司达成年意外险目标，分别为**（1229万元、138.14%）、**（1182万元、130.72%）、**（1078万元、118.86%）、**（1112万元、112.90%）、**（1175万元、104.30%）。

银保：全省3家公司达成全年期交目标，分别是**（2600万、134.68%）、**（1800万、121.24%）、**（2200万、113.1%）。全省各分公司均已达成半年趸交目标，5家公司达成全年趸交目标，分别为**（8700万元、100.69%）、**（1.04亿元、100.29%）、**（1.20亿元、100.25%）、**（9118万元、100.20%）、**（1.04亿元、100.11%）。

四是区域市场竞争情况

总保费市场份额为17.85%,领先主要竞争对手3.89个百分点。其中，个险总保费市场份额32.63%，领先主要竞争对手2.89个百分点;团险意外险市场份额35.94%，领先主要竞争对手16.04个百分点;银保总保费市场份额9.39%，领先主要竞争对手4.28个百分点。

（二）工作的主要特点

一是“三严三实”专题教育扎实开展，“作风建设”持续推进。

按照上级公司的统一部署，全省自5月起开展“三严三实”专题教育，在门户网站和员工工作区域设立“三严三实”专题教育专栏，宣传经验做法，点评存在的突出问题；高质量地完成了专题党课、专题学习研讨两个“关键动作”。全省两级公司党委书记、党委其他成员带头讲党课，共举办70余场，累计授课时长150余小时，1700余名党员干部参加。同时省市公司党委紧紧围绕“理想信念”进行专题研讨14次。

为固化党的群众路线教育实践活动成果，省公司党委启动2015年“作风建设年”活动。全年主要完成了思想发动、学习提高环节。全省党员领导干部学习了《**总书记系列重要讲话读本》以及作风建设的重要讲话和论述。全省各党支部上报学习体会90余篇，撰写学习笔记10余万字；全省3000余名员工学习《员工行为守则》和岗位制度，梳理岗位职责，参加应知应会制度考试，并签署《执行制度合规经营承诺书》、《岗位职责声明书》。

二是业务发展开始提速，结构调整效果明显。

个险渠道：实现XXXX、XXXX的目标，首年期交、首年标保同比大幅增长，取得历史性突破。

采取积极产品策略。全年实现XXX保费5.1亿元，占期交保费的77%，新产品有效带动了业务提速。