业务方面
得：
在2015年开门红第一阶段五年期战役中，部门以240万的达成数率先完成市公司下达的卓越目标，为加快全年首年期交和标保的达成进度奠定了有利基础。 
失：
虽业务各项指标与往年相比有一定的提升，但都未能达成市分公司续时进度，完成进度缓慢。
小团单开发率较低，短险完成率较低。
平台运作成果逐步递减。
访量不足，孤单资源未能有效经营和开发。
人力方面
得：
2015年通过组织架构的搭建和裂变，实现一位处经理的晋升，改变了XXXX几年来只有一位处经理的现状。同时有效推进常态化增员工作，取得了全口径月均增员率11.8%的成果。
失：
新增面试较多，但有效新增率偏低。
主险和短险举绩较低，举绩主要集中在少部分人员而且是重复举绩，未能有效扩面。
新人有效人力转化较低，导致团队有效人力指标的推进速度缓慢。
新人留存和贡献度有待进一步提升。
新老人员脱落导致参会率偏低和团队架构不稳。