一、**市场状况及分析

（一）**经济概况

（二）**保险市场概况

1、**保险市场概况

2、年保费过2500万公司及分析

3、市场聘才

二、以人力颠覆性发展实现业务达标

（一）2500万目标下的队伍匹配

（二）以**本部一区为例的人力发展推演

（三）人力发展思路

（四）人力发展举措

（五）人力发展方案

（六）人力发展项目组

（七）人力发展节奏

（八）运作和培训

三、机构建设实现人力和业务大增长

（一）机构建设必要性

（二）机构建设思路

（三）机构建设节奏

(四) 2016年2500万目标的机构分解

（五）机构人力、业务发展推演和计划

四、现有队伍发展

（一）**本部救人稳定团队

（二）**搭架构快速上岗

（三）12月两条人力生产线带来新增人力

五、资源和支持

（一）机构建设

（二）内勤队伍匹配发展

（三）产品匹配

（四）费用匹配

六、总体节奏和行事历

**个险自2015年7月筹建以来，**本部沉淀了一批主管和销售人员，但与总部发展目标还有差距。面对2016年2500万标保目标，**个险计划通过销售队伍的颠覆性发展，实现队伍有效扩张，进而全面实现业务达标。

一、**市场状况及分析

（一）**经济概况

**现辖**区、**区、**区、高明区和三水区，全市总面积3848平方公里。**市的常住人口为603万人（2011年数据），其中户籍人口370万人。2012年**实现地区国内生产总值6709.02亿元，人均国内生产总值92781.36元。

（二）**保险市场概况

1、**保险市场简介

**人寿险公司共30家，保险行业从业人员近2万，个险从业人员近1.8万，截止今年10月个险新单保费12.6亿，其中期缴10.5亿。目前，市场保险从业人员与市场常住人口比是1:300，与户籍人口比是1:200，保险人员占比比较饱和。

2、年保费过2500万公司及分析

2015年前10个月数据显示，**市场30家人寿险公司中，上表8家公司以91.9%的人力垄断了近95%的保费，人力和保费高度集中，且上述公司在**经营都超过10年，沉淀了一批精英，有一定的市场知名度。

3、市场聘才或人力方案

（1）XX寿，主打“XX经理人”计划，每月3000或5000两档的聘才，9个月，同时享有基本法高额的新人津贴。

（2）XX，业务员前两月正常出席早会2000元/月，主管依层级聘才在3000--8000元/月。

（3）XX，区域经理8000/月，发9个月。

（4）XX，聘才方案：团队年佣金7.5万，主管5000/月；年佣金15万，8000/月；年佣金22万，15000/月，发放1年。

（5）XX，聘才投放力度较大，业务员采用双规制，要求不同。

（6）XX，目前完全采用员工制招募，待遇长期发放。业务员1300/月，五险一金，季度考核6000佣金；主管4000元/月加达标奖，五险一金，团队季度考核20000佣金。

二、以人力颠覆性发展实现业务达标

（一）2500万目标下的队伍匹配

2015年1-9月**主要保险公司数据如下表

其中，XX从年初的350人，用近一年时间发展至目前的859人，数据参考性较强，故举绩率和件均保费采用太平数据，月人均件数采用行业人均1件/月，具体推导如下：

25000000元（目标）÷12（个月）÷0.4（月均举绩率）÷4000（月件均保费）÷1（月人均件数）≈1300人

上面数据说明匹配2500万目标，每月至少要有1300人，按40%举绩率，至少520人举绩，件均4000元，人均1件，月保费210万。

（二）以**本部一区为例的人力发展推演

按照2500万目标，需要在2015年底新筹销售人力总数达到3200人，月均需要1300人。需新增设4个营业区，合计5个营业区。